在最容易形成三角债的产业链上，大企业在原料和辅料宫供应上一直处于上游，如果大企业资金出现紧张，依附在他周围的小型企业也会出现相应的影响，相互之间出现拖欠情况，原来处于弱势的小型企业就成为“三角债务链”资金压力的主要承担者。

在钢铁业出现的不旺盛，银行对钢材贸易商信贷收紧的双重压力和作用下。钢贸商们遭遇拖欠货款的问题终于显现。

作为中间商的他们，处于天然的弱势地位。市场的不景气，生意不好做，往往变的越来越怕失去客户，拖欠货款的事情平平发生，对此只有只能忍气吞声，前前后后陪着笑脸要帐变得毫无效果。

据银行知情人透露，今年，更是出现了终端用户无休止拖欠货款的现象：某些企业，某些终端用户，信誉度不高，但又为了迅速扩张，在大量欠银行款的同时，还无休止地拖欠钢贸商的货款，使得贸易商的包袱越拖越重。

一 公司真的没有资金。“其实这样的客户，绝对是有钱的，只是没有安排支付我们公司款项而已。这种公司通常每月都会有付款计划，只不过是把资金付给别的企业了。”以前有国外企业经常拖欠货款，现在国内企业拖欠货款的情况开始变得严重。这严重影响了公司采购原材料的能力。“没有足够的原材料款，上游供货商对公司供货开始变得小心翼翼。

二 财务要对账。“其实就是故意找借口拖欠，我有一次追讨一笔50万元的欠款，对方公司说原来的采购人员已经不在了，必须得重新对账才行，就这样一直拖了将近一年。”

三 近期开始有下游用户以质量有问题为借口，拖欠货款。此外，还有另外一种理由令企业无法拿到拖欠货款。像踢皮球，催款人员在对方采购、财务、销售中被踢来踢去；还有从银行方面着手，故意开错支票等方法；上游的原材料供应商拿货以高价抵债，令企业收不回资金。

以上种种迹象表明，商务活动中存在大量信用缺失问题，如恶意拖欠贷款、货款，随意毁约，制假售假，虚假促销，商业欺诈，侵犯知识产权等，严重影响了经济健康发展。

许多业内人士说：“对于拖欠，我们真是没有办法，还得靠着他们吃饭呢。”上个世纪80年代中后期到90年代初。中国曾经发生过严重的三角债问题，当时企业“应收未收账款”规模几乎超过同期银行信贷总额的1/3。据不完全统计，到1992年年底，国家共注入500多亿元资金，采取多种手段才最终解决了三角债问题。截止到今年第一季度，下游需求不足已经导致企业欠货款严重。据该协会统计，目前统计的企业应收账款已高达2.3万亿元，同比上升17.88%。

国 家为了深入了解中国钢材贸易企业的生存现状，及时发现行业运营中出现的问题。主要议题围绕着：“钢贸业当前面临的哪些问题。”“企业目前必须解决的主要问 题”和“行业未来的出路在哪里。”等方面，开展了问卷调查活动，本次抽样调查包括大中型国有企业和民有企业。在钢材物流专委会官方网站公布的[调查表]上显示，当前钢铁贸易行业产生了前所未有的?；屠Ь?，绝大多数钢材贸易企业出现了：销售量严重萎缩，钢材价格倒挂，企业风险加大，资金严重匮乏。拖欠货款的情况平凡出现，甚至部分企业已经传出转行和倒闭的消息。

“钢贸行业不好做，很多人都在考虑干别的，虽然真正迈出这一步的人还很少。”河北宝佳钢铁贸易有限公司董先生表示。

“照这个形势下去，我们都快下岗了，目前型材市场依然倒挂，行情不好，有不少已经开始做别的行业了，但别的行业也都不好做。”上海大柏树区域附近一福建籍钢贸商对记者表示。

据记者了解，多重压迫下，钢贸企业微利甚至亏损者比比皆是，部分业界人士对钢贸行业的信心跌至冰点，行业军心动摇加剧。对于这种现象，不少业内人士开始担忧钢贸行业的未来。

“长期以来，钢贸行业的不景气，加上部分钢铁企业从事第三产业或第N产业，开始逐步影响到业内人士对整个行业的信心，”北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭表示，“如果业内人士不把目光放在钢铁贸易上，长此以往，势必影响到钢铁行业的健康发展。”

钢贸商失了信心，多半是由于其对与钢铁行业息息相关的房地产行业失去信心。采访中，

业内专家坦言，近年来，不断钢贸商转行因为其他行业已经发展很成熟，新进入者很难在激烈的竞争中取得优势。也 有一些企业虽然涉足其他行业，但并没有放弃钢贸行业，只是采取混业经营的方式，分散单一贸易的风险。另外，很多钢贸商实际上采取的是迂回战术，在行业不景 气时退出，在行情好转时重新返回。但这样做，很容易流失长期维护的客户关系，重新进来时对行业的节奏把握及敏感度也会大大降低，倒不如长期坚守钢贸行业， 等待和及时抓住良机。

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